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メールマガジンバックナンバー34

モテる!営業トーク術vol.5

異性をデートに誘うときは、具体的なイメージを見せて、興味を持たせてYESを貰うという話をしました。

そのレストランに行きたい!と思わせればいいと。最悪あなたに全く興味はなくていいと。
そうです、デートに誘うのに、自分に興味が無かったら意味無いじゃないか!と思うかもしれません。
しかし、そこは、謙虚になりましょう。

最初から興味を持ってもらうなんて、物凄い2枚目か美人、よほどのメリットが無ければ無理です。
営業でも、最初からその商品やサービスに強い興味があるわけではありませんよね?

僕の奥さんは、初めて僕と食事に行った時、本気で僕の事を何とも思っていなかったそうです。
(結婚してから言われて、ちょっとショックでしたが・・・)

でも、2回、3回と会う内に、「職業のイメージと違って、意外と真面目だな」とか、
「面白い人だな」と興味を持つようになったのです。

そんな彼女が、いつの間にか僕にベタ惚れするようになったんですから!
(自分で言っちゃった・・・)

大切なのは、どんな理由であれ、相手との距離を縮めることなんです。

だから、好きな相手だったら、まず食事に誘うのが有効的なんです。

最初は、あなたにはさほど興味がないかもしれません。
でも、本当に嫌な相手なら、一緒に食事をしたいとも思わないはずです。
でも、食事に行くことに成功したら、相手との距離は確実に縮まります。

一緒にお店に行って、同じテーブルにすわり、同じ空間で一緒に食事をし、お酒を飲み・・・。

もちろん、普段なら踏み込めないような会話も出来ますし、
普段見せていない自分を見せる事だってできるでしょう。

その他大勢として会っているのと、プライベートで食事をした相手だと、
今後の接し方も変わってきますよね?

会話の中で相手の趣味指向も聞けますし、そうすれば、更に相手の興味が湧くような
オファーをすればいいのです。


営業でもよく言われるのが、3回会えば相手が心を開いてくれると。

僕を担当している凄腕保険営業マンがいます。

僕は、彼の営業の上手さに感心して保険に入りました。

何度も会う為の手段をしっかり知っているんですね。

次も、お客さんに会わなければいけない理由を作るのです。

これが非常に大切です。

電話をしなければいけない理由を作る。次も会わなければいけない理由を作る。

お客さんにたいしても異性に対しても同じです。


では、次回は、その方法を、実例を交えながらお話ししましょう。

バレンタインデーも近いですしね・・・。

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