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メールマガジンバックナンバー111

ザイオンス効果

前回、ハロー効果という心理学的なお話をしたので、 もう一つ、心理学的な話しをしましょう。
ザイオンス効果とは、接触回数が多くなればなるほど 人は親しみを覚えるというものです。

 

例えば、たった1回しか会っていない人に商談を持ちかけられるより
何回も会っている人に商談されたほうが、契約し易いのです。

 

会社の名前や店舗名も、何度も見たり聞いたりしていると ザイオンス効果で親しみが湧きます。
そのザイオンス効果を狙って企業はCMを沢山流すのです。

 

最近ニュースレターも重要視されていますが、これも、常に名前を見ることで親しみを感じるのです。
こうやって発行しているメルマガも、ザイオンス効果を狙ったものなのです。

 

ですから、僕の様に2ヶ月もメルマガを出すのをサボると反応が極端に悪くなるわけです・・・。
(サボらすに出さないと。。。)

 

テレアポをする際も、一度だけの電話では不信感が募ります。
何度か掛けることで不信感が無くなり繋がりやすくなることも多いです。

 

男女の関係もそうです。
一度だけでは信頼できません。

 

何度か会う事で親近感が湧きます。
電話やメールのやり取りを頻繁にすると情も移るわけです。

 

仕事も恋もザイオンス効果は有効なのです。

 

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