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レッスン内容の詳細

  基礎編 応用編 営業編
1 顔の筋肉を鍛える 音の高低で感情豊かに イチローに学ぶ目的意識の大切さ
2 腹式呼吸 腹式呼吸でCDを倒す 15秒、30秒の法則
3 賢く見せる語尾の技 「カッコ」を聴かせる話し方 ニーズでは無く、目的を聞き出す
・パソコンの販売
4 高音・低音の発声練習 緩急の実践練習 売るのではなく、問題解決をしてあげる
5 電車の中でできる発声練習 結論は後か先か 宿題を作って次のアポに繋げる
・敏腕保険営業マンの次に繋げる術
6 緩急自在に相手を惹き込む方法 30秒一本勝負 断定ではなく、追認・選択が大切
・スニーカーの販売
7 ゆっくリズムを身に付ける 声のトーン調整 段取りクロージング話法1
・どうされますか?は×
・全てYES前提で話を進める
8 “間”術師になって主導権を握る方法 相手を前のめりにさせる語りかけ術 段取りクロージング話法2
・段取りを組んでみよう
(家電量販店の段取りクロージング)
・期限を切る大切さ
(期間限定、限定○台、何日まで)
9 “間”術師になって主導権を握る方法2 3本柱で全ての質問に答える 3つの時間軸で絵を見せる1
・過去、現在、未来
10 発声練習1あ行〜は行 1 3つの時間軸で話す 3つの時間軸で絵を見せる2
・具体的な絵を描く
ダイニングテーブルの販売
高級オーディオの販売
・この商品を買ったら、どうなるのか?
絵が見えないと買わない
11 発声練習2 ま行〜わ行 魔法のアイテム「例えば」の使い方 3次元話法で視点を変える1
・バードアイでミクロとマクロから見る
12 テンションコントロールで飽きさせない スピーチの組み立て方 3次元話法で視点を変える2
・3LDKのお客様に1LDKのマンションを販売してください
13 早口言葉に挑戦! 1分間スピーチに挑戦 3次元話法で視点を変える3
・絶対条件と必要条件+αが決めて!
14 外郎売に挑戦 前半 結婚式のスピーチに挑戦 3次元話法で視点を変える4
・上位機種のカメラが欲しくなるように販売してください
15 外郎売に挑戦 後半 苦手な話を切り抜ける方法 YESセットでお客様を納得させる
16 雑誌のコピーで話し方練習 言い切り術で信頼アップ 仮想の敵を作る
・お客さんVS営業マンにならない
17 語尾笑顔で好印象 効果的なミラーリングの方法 本気客と冷やかし客を見分ける質問
・5W1Hを明確にする why,what,who,where,when,how
・具体的に突っ込む
(どうして?例えば?具体的には?)
18 顔面エクササイズ テンションコントロールで心を掴む 前提条件で話を進める
・具体的な選択、決定をしてもらう
19 雑誌のコピーで話し方練習1 共通言語で話す方法 予算の上手な聞き出し方
20 15秒、30秒の法則 YES,NOで答えさせない 高くても買ってもらう
21 自己紹介の作り方 キャッチコピーの名人になる 沈黙で相手の本音を引き出す
22 3分間話法で飽きさせない方法 相手の気分を損なわずに反論する方法 期日をしっかり限定する
23 緊張しない方法 相手から親近感を得る方法 正しい謝罪法
24 それでもピンチの時の対処法 デートの誘いを断らせない法則 アフターフォローでリピーターを作る
25 基礎編終了認定テスト 応用編終了認定テスト 営業編終了認定テスト

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